O mapa de capacidades
Onde o motor comercial é forte e onde tem fugas, ao longo de pipeline, disciplina de previsão, execução de negócios, pricing e retenção. Evidenciado pela equipa que carrega o número e segmentado por região e papel.
Vendas / Comercial
Descubra por que razão o número realmente falha, pelas pessoas que o carregam.
Uma IA neutra entrevista de forma confidencial a sua equipa comercial sobre pipeline, disciplina de previsão, execução de negócios, pricing e retenção. Obtém uma visão segmentada do que está de facto a travar o crescimento, mais um plano priorizado.
AO problema comercial
O pipeline parece saudável. A previsão continua a escorregar.
A higiene do CRM e um pipeline a verde escondem os negócios que nunca foram reais, os descontos que ninguém assume e os sinais de churn que os comerciais viram há meses. As pessoas que carregam o número sabem por que falha, mas o QBR premeia o otimismo, não a franqueza.
- O pipeline parece saudável porque o CRM premeia acrescentar, não desqualificar.
- As previsões escorregam por razões que os comerciais viram chegar e não se sentiram seguros para sinalizar.
- O pricing, os descontos e os sinais de churn vivem na cabeça dos comerciais, não no dashboard.
BO que obtém
O motor comercial visto pelas pessoas que o fazem funcionar.
A lacuna entre previsão e realidade
Por que os negócios realmente escorregam e o churn realmente acontece. Os sinais que os comerciais viram cedo, os descontos que ninguém assume e a qualificação que nunca morde.
O plano priorizado
Um programa sequenciado ao longo de processo, enablement e pricing, com cada recomendação remontando a um problema evidenciado.
CO que vai aprender
As perguntas que o QBR não traz à superfície.
- 01
Quanto do pipeline é real, e onde é que a qualificação falha?
- 02
Por que escorregam as previsões, e o que viu a equipa chegar?
- 03
Onde é que os descontos corroem a margem em silêncio, e quem os assume?
- 04
Que sinais de churn estão os comerciais a ver meses antes de agirmos?
- 05
Se corrigíssemos três coisas este ano, qual mais elevaria o número?
Em confidência, por isso é direto.
A sua equipa comercial responde de forma anónima, e é por isso que nomeia o que o QBR não nomeia. As respostas são agregadas em segmentos; qualquer grupo demasiado pequeno para proteger uma pessoa é suprimido ou fundido antes de o ver. Vê padrões e a discordância preservada, nunca indivíduos.
Descubra por que razão o número realmente falha.
Defina o âmbito de um diagnóstico comercial em minutos. Confidencial, self-service e assente no que as pessoas que carregam o número realmente veem.