Mapa kompetencji
Gdzie silnik komercyjny jest mocny, a gdzie przecieka, w obszarze lejka, dyscypliny prognozy, realizacji transakcji, cen i utrzymania klientów. Potwierdzone przez zespół dźwigający wynik, segmentowane według regionu i roli.
Sprzedaż / Dział komercyjny
Dowiedz się, dlaczego wynik naprawdę nie jest realizowany, od ludzi, którzy go dźwigają.
Neutralna SI poufnie przeprowadza wywiady z Twoim zespołem komercyjnym o lejku, dyscyplinie prognozy, realizacji transakcji, cenach i utrzymaniu klientów. Otrzymujesz segmentowany obraz tego, co naprawdę hamuje wzrost, oraz priorytetyzowany plan.
AProblem komercyjny
Lejek wygląda zdrowo. Prognoza i tak się osuwa.
Higiena CRM i zielony lejek ukrywają transakcje, które nigdy nie były realne, rabaty, do których nikt się nie przyznaje, i sygnały odejścia klientów, które handlowcy widzieli wiele miesięcy temu. Ludzie dźwigający wynik wiedzą, dlaczego się nie udaje, ale QBR nagradza optymizm, a nie szczerość.
- Lejek wygląda zdrowo, bo CRM nagradza dodawanie, a nie dyskwalifikowanie.
- Prognozy osuwają się z powodów, które handlowcy przewidzieli, ale nie czuli się bezpiecznie, by je zgłosić.
- Ceny, rabaty i sygnały odejścia klientów tkwią w głowach handlowców, a nie na dashboardzie.
BCo otrzymujesz
Silnik komercyjny widziany oczami ludzi, którzy go prowadzą.
Luka między prognozą a rzeczywistością
Dlaczego transakcje naprawdę się osuwają, a klienci naprawdę odchodzą. Sygnały, które handlowcy dostrzegli wcześnie, rabaty, do których nikt się nie przyznaje, kwalifikacja, która nigdy nie działa.
Priorytetyzowany plan
Sekwencyjny program obejmujący procesy, wsparcie sprzedaży i ceny, z każdą rekomendacją powiązaną z udowodnionym problemem.
CCzego się dowiesz
Pytania, których QBR nie wydobędzie.
- 01
Jaka część lejka jest realna i gdzie załamuje się kwalifikacja?
- 02
Dlaczego prognozy się osuwają, i co zespół przewidział?
- 03
Gdzie rabaty po cichu podkopują marżę i kto za to odpowiada?
- 04
Jakie sygnały odejścia klientów handlowcy widzą na wiele miesięcy przed naszą reakcją?
- 05
Gdybyśmy naprawili trzy rzeczy w tym roku, które najbardziej podniosłoby wynik?
Poufnie, więc bez ogródek.
Twój zespół komercyjny odpowiada anonimowo, dlatego nazywa to, czego QBR nie nazwie. Odpowiedzi są agregowane w segmenty; każda grupa zbyt mała, by chronić osobę, zostaje ukryta lub połączona, zanim ją zobaczysz. Widzisz wzorce i zachowany sprzeciw, nigdy pojedyncze osoby.
Dowiedz się, dlaczego wynik naprawdę nie jest realizowany.
Określ zakres diagnozy komercyjnej w kilka minut. Poufnie, samodzielnie i w oparciu o to, co naprawdę widzą ludzie dźwigający wynik.